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如何制定营销策略:你需要知道的一切

发布:2026-03-11 / 点击:33

一场超十万人的嘉年华,如何在上海一座岛上落地

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记者 | 范易成。编辑 | 庄键。“我们希望制造一场让所有人聚集在一起、产生共同记忆的高光大事件。”徐少明称。场地设施完善的背后,离不开用地政策创新。活动延续“开放世界冒险岛”概念,划分翻身时空港、重生试炼场、黄金海岸线三大区域。而线下活动是触达人群的最佳载体。最终经多方协调、商讨,把复兴岛船台、仓库、公园三块活动场地之间的墙全部打通,让观众可以在一个封闭的乐园里自由移动。RED LAND活动现场 记者 范易成 摄。她还观察到,展区路面更平整,不像去年行走时那么尘土飞扬,餐饮设施、卫生间等配套也更完善了。地铁站外观众有序排队入场 记者 范易成 摄。小红书预计,总计5天的活动期间,观众数预计比首届多出一倍。今年的RED LAND共计五轮开票,平均每轮20.6秒售罄,八成购票用户来自上海之外。这引出了选址问题,要在用户集中的一二线城市,找到交通便捷、价格合适有兼具风貌特色的场地非常不易。”徐少明说。杨浦区属国企滨江集团作为复兴岛开发建设的承载主体,参与了前期开发与基础设施建设。而这种连接,或将成为上海探索城市更新可行路径的全新驱动力。现在的复兴会馆、船台公园,前身都是中华造船厂的厂房。去年被吐槽沙尘飞扬的土路经过了硬化处理,变得整洁易于行走;此前多处旧仓库被翻新改造后,能够容纳更多展商布展。以RED LAND为例,活动范围非常大,要用到仓库、楼宇、岸线等诸多地块和设施,如果在上海其他场地,可能会涉及不同产权主体,很难快速协调审批。”小红书社区市场部品牌及大事件负责人木鱼在接受专访时称。复兴岛科技发展有限公司总经理徐少明对于活动落地的难度深有同感,去年,他也是工作组的一员。用木鱼的话来说,“去年基本上是一个开荒的状态。去年12月,上海市印发《关于聚焦科创中心建设,推进存量空间资源盘活,支持复兴岛打造国际创新创业集聚区的规划资源指导意见》,明确将复兴岛在一定时期内定位为过渡型“综合发展区”,在不影响长远规划实施的前提下进行过渡型利用。这些都要从头开始计算、检测与设计。”。银河东街 记者 范易成 摄。而对杨浦和复兴岛来说,这些大型活动带来的不仅仅是那几天的热闹。这些数字变化背后,一个重要的问题值得关注:一场超十万人参与的大型嘉年华,如何在一座硬件基础滞后、此前从未举办过大型活动的“战略留白”岛上落地,又为何能集聚起更高人气。”木鱼称。而在复兴岛,在新政策支持下,一场超大型活动能快速落地,而且企业的成本还能保持在较低水平。与国家会展中心、上海新国际博览中心等成熟的标准会展场地不同,岛的人流承载力是多少。RED LAND活动入口处的船台公园前草坪是设置亮点活动的极佳区域,但草坪下方有污水处理设施,存在荷载限制。他告诉,“企业只要告诉我们活动的类型,参与人数规模,我们马上就能推荐合适的场地,给出动线、进出场规范、交通安排等信息。二次元花车巡游是今年最大亮点之一,每天傍晚,巡游沿“冒险者大道”进行,蛋仔派对、逆水寒、心动小镇、无畏契约、永劫无间等IP花车相继登场,沿线还设有角色互动和隐藏彩蛋。“以前只在迪士尼看过花车, 游戏二次元 IP的还是第一次。杨浦区规资局规划科科长吕勤向等媒体介绍,市规资局提出在复兴岛建设综合发展区,通过用地地类融合,打破原有单一功能边界,使地块在业态、活力等方面更具弹性、灵活性和动态适配性。“我们希望以活动带人气,让年轻人认识这个岛,再以人气带产业,让‘月月有活动’,变成常态化运营。10月2日傍晚5点,上海复兴岛“冒险者大道”两侧挤满了人,专程从杭州来的大三学生易若溪在人群中举着手机,对准了缓缓驶来的花车,车上《巫师》《逆水寒》等游戏的IP角色向观众们挥手致意……。”连续第二年观展的易若溪告诉,与去年相比,今年的展区更大,但动线设计更紧凑,反而走得没那么累。小红书团队相继考察过上海浦东、松江等地的多块场地, 最后一眼相中了复兴岛。动线如何安排。岛上现状可利用存量建筑91处,有近30万平方米存量厂房,可供多元功能塑造。“岛上保留的船台、塔吊等工业遗迹契合机甲类游戏,旧仓库则很像和平精英等射击游戏场景,这里天然比传统场馆更有故事感。复兴岛过去市属国企产业用地集中,岛上最大的历史产权主体中华造船厂的厂区在2020年完成收储,目前岛上约80%的土地已完成政府收储。首届RED LAND举办时,人们可能还对这个新的大型活动举办地有点陌生。今年RED LAND取消了发呆小森林区域,并增设了黄金海岸线区域。凡持REDLAN门票的市民游客,均可前往指定商户享受多品类优惠。”。徐少明介绍,打造国际创新创业集聚区地的相关新政,让一些原先无法使用的厂房和场地有了有了更大的利用空间,以支撑复兴岛的各类大型活动以及创客岛建设。仅今年上半年,复兴岛已举办了50余场高能级活动,让过去“冷清”的小岛“火热”了起来,其大型流活动保障机制也愈发成熟。花车巡游现场 图片来源:主办方提供。在平日,12号线复兴岛站是市中心最冷清的地铁站之一,日客流量常不到100人次,面对从未有过的大客流,需要公安和地铁方制定进出站管控、分流方案。今年,滨江集团成立复兴岛科技发展有限公司,负责复兴岛区域开发建设与运营管理。比如,复兴岛上只有一个地铁站,要确保数万人安全登岛和离场,成为举办大型活动的首要难题。图片来源:杨浦区规资局。”木鱼称。小红书此前并未举办过大型漫展,团队意识到,在室内标准化场地运营线下活动,是拼不过老牌漫展IP的。2024年12月,上海量子城市时空创新基地在复兴岛启动建设,标志着复兴岛正式开启工业遗存空间转型,盘活低效土地。时间倒回2024年春天,小红书决定从“生活指南”向“生活兴趣社区”战略升级,游戏二次元成为重要切入方向之一。银河东街路面平整符合花车的行驶条件,两旁还能布置灯光和音箱,这些硬件条件都促使小红书今年决定举办花车巡游。比如,有些岛上建筑依照过去审批路径,不能进行功能变更,也不能作为商业或文化活动场所运营。”木鱼说。而近一年来,上海城市空间艺术季、哔哩哔哩干杯音乐节、春芽儿童文学周、“复兴岛·音乐荟”复兴派对、2026中国影视之夜等一系列高能级活动的落地。针对RED LAND的观众动线,主办方也设计了多套方案。木鱼表示,参展商翻倍但工作却并没有那么难,因为 有了第一届的经验以及沉淀下来的方法论。“我们分析了不同兴趣爱好的用户,发现游戏、二次元圈层人群基数大,用户也比较年轻,近年来在站内增势明显。杨浦的更大目标在于,通过在岛上举办高频次、高能级活动,带动核心产业集聚发展,让更多青年了解复兴岛,留在复兴岛,深度参与创新链与产业链。因此,小红书决定走差异化路线,在户外举办漫展。有一个细节徐少明印象很深。小森林位于复兴岛公园,相对较远,黄金海岸线位于江边,与另外两片活动区相邻,展区更集中。这是第二届小红书RED LAND的花车巡游现场。从“留白岛”到“顶流岛”,变的不仅是场地硬件和商业配套,还有一座工业遗存之岛与年轻一代的情感连接。”今年总面积增加了但动线更合理,逛着不累。小红书RED LAND已连续两年落地复兴岛,今年规模达到15万平方米,涵盖160多个IP,较首届翻番。“去年活动前,我们通过设计参数,计算出了最大荷载、同时能站多少人,与小红书共同制定了细化的限流方案。更多变化来自岛上的基建状况。围绕今年RED LAND,杨浦继续推出“杨MALL券”,涵盖餐饮美食、商超零售、数码家电、酒店住宿等多个类别。而新修的银河东街不仅有咖啡店等商业配套,更重要的是提供了一条宽阔平整的主干道,把活动区域串联起来。当时的复兴岛没有任何举办大型活动的经验,就像一张“白纸”。旧建筑是否安全。为了让首届RED LAND顺利落地,复兴岛所在的杨浦区协调公安、消防、应急局、建管委等相关部门,成立了8个工作组来与主办方小红书对接,处理活动安全、网络和通讯信号、活动期间车辆出入等各类问题。徐少明说,有了举办RED LAND的经验后,现在已经能拿出从5000人到2.5万人的一整套活动方案。今年复兴岛再次举办RED LAND,情况较首届有了很大改观。在徐少明看来,复兴岛原本是工业重地,但随着工厂逐渐外迁,战略留白多年,硬件基础相对落后,大型活动也没有过往案例可以参考,都需要从头摸索并积累经验。哪些空间可以布展。从杨浦区商务委获悉,去年RED LAND,为了推动“岛上活动、岛外消费”联动效应,杨浦们开通“复兴岛—五角场”专线、发放“杨MALL”联动消费券、票根联动商户优惠等,带动五角场商圈销售15-30%增长。有了新的政策工具后,可以开展过渡性利用,对建筑进行适当改造,进行文化会展、创业活动、以及一些商业探索,让“快创新、低成本”成为可能。

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